Votre projet de centre dentaire est issu de votre observation du marché, de votre expérience ou encore de votre réflexion sur le marché qui est en mutation et vous ne souhaitez pas passer à côté des opportunités qui s’offrent à vous !
Alors bien sûr, vous avez rédigé votre BP, vous avez trouvé le local idéal, fait un maximum de devis auprès de différents installateurs, trouvé l’entrepreneur, l’architecte…
Et vous êtes maintenant sûrs d’avoir eu les bons prix avec les bons services qui vont avec ! Sur ce dernier point… rien n’est moins sûr mais on refera un article sur les chasseurs des devis les plus bas !
Maintenant vous vous rendez compte que vous êtes face à un puzzle constitué de milliers de pièces et que dans ce dédale, définir l’approche idéale pour présenter le projet aux financiers ne va pas être aisée.
Pourtant ce n’est que si la banque valide votre projet que vous vous dites qu’il va prendre vie…et que quelqu’un croit en votre projet puisqu’il le finance !
Les banques ont une grille de lecture très précise et certaines (beaucoup) sont encore marquées par l’épisode Dentexia.
Il est important alors de les rassurer.
L’étape du financement est cruciale car c’est celle qui valide la viabilité de votre projet.
Différents critères vont être observés et passés dans la grille de l’expert-crédit :
- Les profils de porteurs de projet : Dentiste/pas Dentiste
- Le projet : Une offre médico-dentaire
- La localité géographique : du passage, pas de travaux, des écoles, déserts médicaux
- Une philosophie : implication du personnel
- Les prévisionnels : revenus par fauteuil/ coût de personnel
- L’offre : profondeur de l’offre
- Rentabilité globale vs ambition du projet
- Votre patrimoine, vos antécédents…
En lien : Guide d’achat de fauteuil dentaire
Il faut cependant considérer un élément très important qui est souvent négligé = Le Business Plan.
Je vous conseille également de penser global et de ne pas séparer crédits classique est crédits baux.
Regrouper vos crédits vous permet une meilleure négociation des taux mais des frais de dossiers, des relais de TVA, des franchises de paiement et du pourcentage de la caution exigée par la banque.
Bien sûr, nous réunissons toutes les pièces afin de présenter un excellent dossier auprès du partenaire financier.
Cela vous donne de grandes chances pour obtenir le Go et démarrer votre projet.
Pour avancer au plus vite et vous positionner sur un bien, il faut vous assurer d’avoir le montage attendu par les banques.
La société commerciale demeure le plus grand atout et met toutes les chances de votre côté versus l’association qui porte l’ensemble des crédits… moins appréciée par le financier.
Nous vous accompagnons sur la maîtrise du loyer car le seuil de rentabilité est directement lié à la charge fixe que représente ce poste sur votre activité.
Il y a d’autres subtilités à prendre en considération telles que les membres qui constituent le projet, leur profession, leur rôle respectif, le personnel à l’ouverture, votre ambition…
Ne perdez pas de vue que le centre dentaire répond avant tout à un besoin d’accès aux soins pour le plus grand nombre.
Enfin, ouvrez votre projet au dentaire mais pas seulement…
La dernière chose mais pas des moindres…
Assurez-vous que votre interlocuteur possède un numéro ORIAS, c’est votre garantie qu’il négocie un taux net à votre avantage auprès d’une grande banque.
Vous ne remboursez pas ainsi sa commission incluse dans le taux qu’il vous a obtenu !
Pour en savoir plus, contactez-nous ici.
